Biography

Bertahun-tahun yang lalu, ketika Anda ingin menjual rumah dijual Anda, satu-satunya cara agar pembeli dapat melihat bagian dalam rumah Anda adalah diundang untuk melihat rumah Anda melalui open house atau membuat janji dengan agen yang mendaftarkan rumah Anda. Sekarang, jika pembeli ingin melihat rumah Anda, mereka bisa langsung online, ke salah satu dari selusin situs jual beli rumah, dan melihat bagian dalam rumah Anda tanpa harus meninggalkan ruang tamu mereka.

Yang benar adalah open house tidak berfungsi! Agen Real Estat menjadi tuan rumah open house bukan untuk menjual rumah Anda, tetapi untuk mendapatkan klien tambahan yang ingin menjual rumah mereka (termasuk tetangga Anda). Faktanya adalah, Anda lebih mungkin memenangkan lotre daripada menjual rumah Anda dengan open house di sebagian besar wilayah.

# 2: Pemasaran adalah Pekerjaan Nomor 1.

Jika Anda menjual rumah Anda, alasan sebenarnya Anda menyewa seorang Makelar adalah pemasaran. Tugas seorang makelar adalah mendapatkan sebanyak mungkin pembeli yang memenuhi syarat ke rumah Anda sehingga Anda dapat menjual rumah Anda dengan harga tertinggi. Pemasaran adalah landasan bisnis Real Estat dan seorang Makelar yang tidak tahu pemasaran, tidak layak komisi. Banyak Realtors menghindari topik pemasaran dan mencoba untuk membingungkan pemilik rumah dengan istilah internet dan ukuran perusahaan mereka, yang semuanya tidak ada artinya dengan penjualan aktual rumah Anda. Inilah beberapa hal yang harus Anda waspadai:

* Ketika Anda menyewa seseorang untuk menjual rumah Anda, pertama-tama pastikan mereka adalah seorang Makelar dan minta untuk melihat kartu Makelar mereka. Ada perbedaan besar antara agen penjual dan agen real estat. Agen Real Estat tidak dapat mencantumkan rumah Anda di MLS, database rumah yang akan dijual oleh perusahaan Real Estate yang berpartisipasi.

* Pastikan Anda memilih Makelar yang benar-benar memahami pemasaran - pemasaran proaktif. Semua agen menggunakan internet, jadi itu bukan masalah besar. Semua daftar kemungkinan akan berada di Realtor.com dan Zillow. Mintalah agen Anda melakukan analisis S.W.O.T untuk Anda, cari tahu apakah mereka bekerja penuh waktu sebagai Realtor, dan tanyakan kepada mereka apa yang mereka lakukan yang TIDAK melibatkan internet untuk menjual rumah Anda. Cari tahu berapa lama mereka adalah Realtors, dan mintalah untuk melihat 3 rumah dijual di masing-masing dari empat tahun terakhir. Dalam waktu yang sangat singkat, Anda akan dapat memilah-milah gandum dan sekam.

* Jangan tertipu oleh rahasia yang paling umum. Seorang agen akan menyebutkan bahwa mereka bekerja untuk sebuah perusahaan besar, dan oleh karena itu, rumah Anda akan mendapatkan lebih banyak pandangan di internet. Ini tidak benar, dalam hampir semua kasus, rumah apa pun yang terdaftar oleh Realtor akan terdaftar di situs web semua perusahaan Real Estat di wilayah tersebut dan sebagian besar situs web nasional juga. Jadi, bahkan jika Anda mendaftarkan rumah Anda dengan "Mom and Pop Realty," rumah Anda akan muncul di situs web Real estate perusahaan besar sekalipun.

# 3: Pialang Diskon / Pialang Layanan Terbatas Dapat Menjadi Pilihan Yang Baik.

Terlepas dari apa yang industri katakan kepada Anda (termasuk agen real estat) perusahaan-perusahaan ini memiliki tempat di meja makan dan melayani fungsi vital dalam industri. Mari kita jujur ​​- semua orang sedikit hemat, dan jika Anda bisa menemukan alternatif yang lebih murah untuk membayar seorang agen real estat, Anda akan melakukannya. Kadang-kadang, broker diskon / broker layanan terbatas dapat menghemat uang Anda.

Berikut adalah dua kasus khusus di mana kami merujuk klien kami ke layanan terbatas / diskon agen penjual:

Skenario 1: Anda memiliki rumah di bawah $ 120.000 (jangan cemburu, California dan New York).

Real Estat adalah bisnis, dan agen adalah orang yang mengandalkan bisnis itu untuk membayar tagihan mereka sendiri. Jadi, jika agen Anda bekerja di perusahaan yang mengambil potongan komisi (dalam banyak kasus 30-50%), agen harus menentukan apakah menjual rumah Anda adalah keputusan bisnis yang baik. Mari kita lihat angka-angkanya.